2020年开办口罩工厂怎么样?

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2020年3月15日19:30:05 2 1,427 5762字阅读19分12秒
要问现在什么生意最好做,当然是口罩生意!

现在口罩成了硬通货,只要有口罩,就能换成现金。但有现金却不一定能买到口罩,现在口罩价格依然水涨船高,一罩难求。

有不少人看到口罩的商机,也想从中分一杯羹。很多有商业头脑的人,也都在想一个问题:现在去办一个口罩厂,到底能不能赚钱?要投入多少钱?有没有风险?

我的朋友老丁是福建泉州的一个小老板,开了一个小的服装厂,一年两千多万的产值。

老丁的生意做得不大,但有着福建商人敢闯敢拼的精神。看到口罩紧缺之后,他也想做口罩生意。他原以为口罩就三层纸,做起来也很简单。没想到,在转产的过程当中,他踩了无数意想不到的坑。

以下是老丁的自述。

01

我是福建泉州的一家小服装厂老板,没有做自主品牌,平时接一些大厂的外发订单,福建比较知名的服装品牌,以前经常在央视打广告的,我们都有合作。

我的工厂平时有50名工人,一年的营业额不大,也就两千多万。这几年服装行业库存量很大,市场也不景气,毛利很低。所以我也一直在想转型,但没有找到好的路子。

自从武汉疫情爆发以来,我的工厂也受到了影响,一个是不能复工,另外一个是没有订单,即使复工了,工人暂时也没事可做。

我也不喜欢闲着,看到口罩在市场上很紧缺,价格也高。我就在想,我本身是做服装的,能不能做口罩呢?口罩看起来技术门槛也不高,生产也比较简单,关键是市场大,不缺销路。

我从1月底就开始想这个事,当时我也咨询了一些医疗行业的朋友,他们觉得可行,也有渠道可以帮我销售。

朋友告诉我,如果我想生产一次性医用口罩,我必须办理三个证书,分别是生产许可证、医疗器械注册证和食药监局颁发的许可证。这三个证书办理起来比较麻烦,但现在政府鼓励企业生产口罩,现在办起来也会快。

他建议我两步走,先把生产车间搭起来,按照医用口罩的标准来走,如果证办下来了,就做一次性医用口罩销售。如果办证时间太长,证不齐全,就按一次性口罩卖就行了。

我手头上的现金不多,这些年经营下来积累到现在就300万不到。我决定先投产两条生产线。我在这方面没有经验,先试试水,如果这条路走通了,还可以再扩大生产。

我在网上搜索了很多资料,大致做了个估算,两台口罩机大概在40万左右,包装机10万,车间改造预计20万,再进一些原材料,100万左右的投资是能打住的。

现在回过头来看,当时真的是很傻很天真。如果是平时这个预算肯定没有问题,但现在是疫情特殊时期,谁也没想到市场会这么疯狂,也没有想到里面有那么多坑。

02

想好了就开始干吧,我首先得有一个无菌生产车间。我原来的服装车间是不行的,生产口罩必须要专业的无尘车间,而且必须是10万级洁净标准的车间。

这种车间不是一般的装修公司能搞的,必须找专业的、有资质的工程公司来做。由于处于疫情期间,很多公司都没有开工,我网上联系了本地的两家公司,做了前期沟通。

2月9日,陆续有公司开始复工。由于我想生产口罩是防疫物资,我也和工业园及居委会做过报备,政府部门也支持。

联系的工程公司也很积极,毕竟开年就有生意,他们也上门来勘测。我规划了一个60平方左右的面积做为口罩生产车间,工程公司勘测后,给出的报价是5000元一个平方,总体算下来要30万元。

考虑到疫情期间,人也实在不好找,我也没有砍价,而且我又急于把车间搞好,就答应给他们做。他们如果顺利的话,最快3周可以交付给我,最长不会超过一个月。

我就让他们尽快开工搞,时间就是金钱。我把监工的工作交给了小舅子,他全权跟进处理,我就没花太多心思在这上面,因为还有很多工作要做。

03

自从决定要做口罩,我就一改春节慵懒的状态,每天都非常忙。

由于是外行,有很多知识要补,我每天都在网上查资料,学习口罩的知识。深入了解之后,口罩看起来不复杂,实际上也不简单。

一次性口罩有三层布组成:最外层是无纺布层;中间层是口罩的“心脏”,用来隔离过滤病毒,是由熔布做成的;内层就是贴着脸的那一层,可以用无纺布制成。除此之外,就是挂耳和金属压条,用过口罩的人,对这两个配件都有感知。

中间层是口罩最核心的部分,也占了整个口罩成本的70%左右。这部分是由熔喷布制作而成,我当时也开始关注熔喷布的价格。我了解到,在春节前,一吨熔喷布的价格大约在1.2万元左右。

装修车间的期间,我就在网上找熔喷布的供应商。2月10日的时候,我就联系了几家,他们当时给我报价是5万元一吨。我觉得有点贵,毕竟平时只要1.2万元,就犹豫了一下。

几天之内,我又陆陆续续找了很多厂家报价,山东的、浙江的、江苏的、上海的,都找了。结果越报越高,一天一个价,我开始有点慌了。

2月12日,价格涨到了10万元一吨,我不敢再拖下去了。我咬咬牙,找浙江的一个厂家订了10吨。当时熔喷布已经非常抢手,这些都是库存货,很多厂家还没有恢复生产。厂家也不接受预付,一定要全款。

我是和原厂签的,所以比较放心,就打了全款过去。当时物流还没开始运,后面看到熔喷布一路上涨,我很担心对方会违约。

幸运的是,对方是个良心厂家,2月20日他们就开始发货,2月25日就到达了我的仓库。真是谢天谢地,货到那一天,熔喷布已经涨到20万一吨了。

我当时花了100万元买原料,还怕自己买多了,本来我预算的总投资就是100万元,装修已经花了30万了,没想到原材料更费钱。现在看来,当时的决定没有错,现在已经买不到熔喷布现货了。所以,还是有点庆幸的,但后悔自己没有在5万元一吨的时候下手。

对熔喷布我还是做了些研究,现在我也明白为什么口罩那么贵了。一吨熔喷布大概可以生产15-25万个口罩,我们按中间值20万个来计算,我的熔喷布成本是10万元一吨,平均每个口罩的成本已经去到了5毛钱。

这还没有算其它成本,无纺布、耳带、金属压条、车间、口罩机、人工等,加在一起,不卖到2元-3元一只,肯定是要亏钱的。

这也让我开始有点害怕,万一我的口罩生产出来,市场价格下跌了怎么办?疫情过去之后,市场没有需求了怎么办?我的投资收不回来怎么办?

这些问题天天在我脑袋里打转,本来网上找资料学习都经常折腾到凌晨一两点,这些问题有时候搞得我睡不着觉,失眠了。

现在回过头来看,当时真的是想太多了。因为接下来发生事,你会发现,最后能不能生产出口罩,都是一个问题。

04

无尘车间如火如荼地装修中,小舅子也很得力,我没操什么心。最关键的熔喷布在定下来了,其它的原料都订好了,陆陆续续都在发货,它们从四面八方,发来泉州。

但有个很大的问题,口罩机我一直没有解决,这里我也踩到了无数的坑。我的计划是原料都在仓库等着,车间装修好,口罩机就能马上到货,安装、调试再花几天时间,口罩就可以出厂了。

我当时真是图样图森破,口罩机市场比口罩市场更加疯狂,里面的水更深。

我刚开始瞄准的是一些大的供应商,上市公司。从他们官方网站上找到联系方式,然后一家一家打电话过去问。

结果人家根本就不接急单,他们现在的生产能力,都在满足政府指定的生产订单,还有他们原有的老客户。老客户也在扩大产能,还在购买口罩机。光是这些订单,都积压了很多,生产不过来。

你要签合同也可以,但是要等,至于等到什么时候,厂家也不知道。他们只是含糊的说四五月份,真要等到那个时候,黄花菜都凉了。我要的是现货,越快越好那种。

但市场上根本没有现货,二手货都没有人,有的货都被拉去搞生产了。我只能满世界找信息,看到哪里说有现货,我都会打电话过去联系。

我联系到东莞一个人,他说有现货。我说过去看,他说你别来,我给你拍视频。他发过来的视频,刚好我在网上看到过,我觉得他就是骗子,想忽悠我,后面也就没联系他。

现在说有口罩机现货的基本上都是骗子,现货价格也炒得极高了,有的人叫价100万要现货。口罩机现货价格越叫越高,但基本上也是有价无市。

之所以叫价这么高,一个是因为缺货,二是厂商故意炒高价格。他们叫口罩机为印钞机,3天可以回本。

他们是这么算的,1条口罩机生产线,1分钟生产130个口罩,1天24小时可以生产18万个口罩。每个口罩按3元钱计算,一天50多万元,三天就150多万了。

实际这也是在偷换概念,给口罩机抬高身价。一个口罩批发按3元一个,这不是利润。就算利润有1元钱一个,一天是18万元,回本周期不止3天。

但这并不影响结论,口罩机就是合法的印钞机。一个口罩赚一块钱,一天18万,一个月就是540万元,还不愁销路,现在哪有这么好的生意。口罩机就是印钞机,只不过,印出来的钞票面值1元而已。

05

找现货是没有希望了,找专业大厂也是等不及的了,只能找转产做口罩机的工厂了。走到这一步,有点哭笑不得。我是门外汉转来做口罩,现在口罩机也得找门外汉来做。

但是没有办法啊,开弓没有回头箭,网上有句话说:自己约的炮,含着泪也要打完。

再解释一下,什么叫转产厂,就是那些原来不做口罩机的生产商,但他们有自动化机器的生产能力。看到现在口罩机也是一机难求,他们有研发能力,也有机器组装能力,于是转来做口罩机。

既然是转产厂,质量就参差不齐,没法和那些专业的大厂相比。里面也就有很多坑,因为不知道这些厂家的实力怎么样。

最早我关注到泉州本地的一家转产厂,这家厂原来是做石材加工机器的,有很多数控机床。他们说现在有口罩机的生产能力,可以接受订单。

因为距离不远,我就特意开车过去他们工厂看。接待我的是一个工程师和一个销售员,我说能不能看看样机,他们说没有。我说有什么可以看的,他们说可以看看生产车间,但目前还没有成品,刚刚启动。

我进去看了一下,就只有5个工人,在拼装零件。他们说已经接了十几台订单了,40万一台,10天内可以交货。我看到他们这厂的规模,不放心,说考虑考虑。

我有意留了那个工程师的电话,回到家我就问他实际情况。他比较老实,说大家是本地人,不好意思骗我。实际上他们不是自己研发的口罩机,网上花几千元购买的口罩机图纸,目前已经开始接了一些订单了。

我到网上搜了一下,真的有卖口罩机图纸的,价格从几十元到几千元不等。这又刷新了我的三观了,尼玛居然还有这样做生意的。照着网上的图纸组装,还没有样机就敢开始接单,这样的口罩机能用吗?

06

找不到口罩机,我急得团团转。后来联系到东莞和深圳的一些转产厂,没看到工厂,没看到样机,我都不放心,就开车过来考察。

这些厂以前都没有生产过口罩机,有的厂都还没有口罩机样机,也叫我过去看看。看到他们工厂很小,我也就不进去看了,时间有限。

也有些厂拿出了样机,深圳就有一家,但只是摆在那里,能不能用也不知道。问工厂对接人,能不能开起来看看。对方说没有熔喷布开起来有什么用,这样的口罩机已经发了十几台了,你不相信?

我真的不放心,但他们就是不开。我只好作罢,又跑到东莞,一个工厂说他们有样机,也能开起来。

那天是2月20日,到了工厂后,有很多买家都来看。我和旁边一个来自湖南的老板聊起闲天,他说现在也来考察几天了,现在这个口罩机市场很乱。他有个朋友,订了两台口罩机生产线,货是到了,但是装起来开不了,厂家也不给售后,说是少了什么配件,现在就像一堆废铁一样。

样机的确开起来了,刚开始还正常生产口罩,挺流畅的。没多久,突然出了点故障,机器停了,十几个老板看着,现场工程师脸都白了。不过,很快工程师就找出了问题,搞了十分钟就修好了。

一个负责销售的说,刚刚这是个小问题,实际生产出来的机器会更好。然后把大家带到一个会议室,开始一个一个谈合同细节。

销售对我说,现在下单,50万元一台,15天后交货。看了一圈,没有比这家更靠谱的了,工厂也有1000多人,是个大厂,而且的确也做出了样机。于是,我就和他们签订了合同,买了2台,转账付完款后,就回到泉州了。

07

回来之后,我就开始组织一些员工生产培训,大部分原料都已经齐全,车间也装修好了,万事俱备,就等口罩机了。

原本只计划投入100万元,现在口罩机、原料、车间装修等花费,已经花了200多万元,手头上的资金所剩无几。

每天我都打电话和厂家沟通,了解生产进度。突然有一天,厂家打电话告诉我,目前的口罩机一分钟只能生产90个口罩,做不到130个,之前宣传的参数有误。

听到这个消息,我挺生气的,但经历了那么多坑,也没脾气了。现在不管你是一分钟是100个还是90个,只要能尽快生产出来就好了。

可到了3月5日,约定的交货日子到了,工厂说还要一周的时间才能好货,让我再等等。我又有点担心,怕他们还会延后。我又不敢取消合同,要他们赔偿,这涉及到法律纠纷,时间和精力都耗不起。

现在口罩机一天一个价,现货尤其抢手,真怕他们生产出来,又临时变卦,卖给出更高价的人。

今天看到一个新闻,深圳一家原来做光电自动化设备的厂家,从2月18日开始做口罩机。从2月19日,就开始接订单了,先后签了100多台,每台都是在50万以内。

快到交货的时候,老板不乐意了,要求50万以下签订的合同一律取消,马上退款。甚至在内部,还搞起了恶心的微信竞价,一台现货价格被炒到了150万。太疯狂了,简直是疯了。

很多客户的订单被取消,交不了货,整个生产计划就被打乱了,他们也维权无门。很多客户跑到工厂,把工厂围住,还和安保人员起了冲突。

口罩机工厂现在也变得没有信用了,在利益面前,承诺和信用都可以放在一边。合同、违约金都没有约束力,跳单已经是常态,这个行业只认钱,只认更多的钱。

08

厂商销售安慰我说,口罩机肯定是会交的,不会再拖多久了。希望如此吧,我也只能选择相信,也没有更好的选择了。

经过将近一个月的折腾,瘦了不下十斤。从最初的雄心勃勃,到现在开始变得佛系了。折腾久了,也有点累了,心累了。

我也不是没有退路,假如口罩机交不了,款还是能退回来的。无尘车间投的钱算是打水漂,但我买的那点原材料涨价了。即使最后面这个事业搞不成,我把那些熔喷布卖掉,赚的钱也是可以弥补这段时间的损失。

不知道这是不是个讽刺!

现在回过头来想想,当时还是太冲动了,有点脑袋发热。隔行如隔山,而且还是在特殊时期,很多事情的发展完全出乎了预料,很多风险也完全没有评估到。

口罩市场看起来很美,是一块很肥的肉,但不是谁都能吃得到。这里面有从业十几年的业内人士,他们才是真正的玩家。这潭水也很深,不是随便什么人转行过来就能玩得转的,稍有不慎,就被淹死。

不过根据现在国外疫情发展,现在开办口罩工厂长期来看是利好的。经过此次疫情冬天应该都有戴口罩习惯或者警觉,2019-2020年中国流感少了很多,这个不需要国家数字,看身边人就知道。。。

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  • 本文由 发表于 2020年3月15日19:30:05
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匿名

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    • rarescum rarescum 0

      现在疫情全球发展。。估计还来得及。

      • 娜 0

        现在开始生产了吗?有回本了吗?